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百度竞价玩法改变,竞价员出路在哪里

字号+ 作者:网络 来源:爱运营 2016-05-28 12:59 我要评论( )

百度一连串的变化让很多竞价人员看不到未来,大多竞价员出现茫然、惶恐的心态。

百度推广左侧仅4个广告位,右侧无广告位。李彦宏发内部信表示重拾用户体验,而广大竞价从业人员彻底懵圈。

百度一连串的变化让很多竞价人员看不到未来,大多竞价员出现茫然、惶恐的心态。

都说百度竞价更难做了,其实无非难在两点引流难、转化难!

 
一、引流难

 

  百度竞价广告位缩减,导致整体展现下降,如果单纯的提高出价去抢排名,那肯定会死的很惨。推出蓝色的商业推广字样,导致点击率下降。从这个角度去看,流量成本增加已经是不可避免的事情了。

 

  解决的办法:
1.找准词,精打细算,专注投放核心词,即高意向高转化词。同时要对关键词做一个最高出价的预判,也就是要测算核心词的最高能出多高的价格,超过这个价格就可能赔本。

2.大型账户有实力的企业影响相对较小,大型企业需要关注的是实力相当的竞争对手会把价格提高,所以要求大型企业多盯住自己的排名

3.关注移动端的效果,同时加强移动端网站的建设!这点很重要,未来流量争夺基本在移动端!

4.对广大中小企业而言,很多策略已经不灵了,那些竞品词策略、长尾词策略、广泛低价策略等,这些还是要慎重投放。(爱运营建议中小企业转战搜狗360)

5.加大社会化媒体营销,做好口碑营销宣传,降低推广成本。

6.加大线下活动宣传,传统渠道的流量获取,开辟新的投放渠道及方式。

要知道,百度整体流量并没有下滑的很严重,也就是需求并没有减少,只是出现我们广告的机会变少而已。如果我们知道可以满足(转化)什么样的客户。其实并不难办。

先说有一个有意思的现象:同样的行业不同的公司,他们的转化词可能是不一样的。大家是否考虑过这个问题?

从某种意义上来说任何有需求的访客都是可以转化的,只是转化的机率不同,以前管理账户大多是控制整体的转化成本,只要转化成本能达标就不会再去细化到关键词(需求的)。

从账户的管理上来说要求更加细致,每个需求对应的创意、页面要求会更高。如果只是简单粗暴的提价去抢排名,那基本上会死的很惨。所以说浑水摸鱼的竞价员确实没有太大的出路。

很多中小企业会受到很大的冲击,因为整体预算不高,加上竞价水平有限。就会导致入不敷出。久而久之肯定会有一批企业退出百度的竞争。

我相信一句话:危机与机遇并存

随着一部分企业退出,肯定会有一些更加重视竞价的企业强大起来。可以说是一次竞价行业的洗牌。

 
二、转化难

 

  魏则西事件炒了这么久,越来越多的民众知道了商业推广,靠坑蒙拐骗的方式很少会有人再上当了。现在的解决之道唯有取得访客的信任。取得信任的方式最重要的是:网站、品牌。

如果页面中还是无休止的弹窗,无处不在的欺骗链接,那只会增加访客的反感。我们应该像百度一样有壮士断臂的决心。去掉糟粕,强化可读性内容。强化用户体验,才能赢取更多访客的信任。

如果有了强大的品牌影响力,转化也会变得更简单。但是需要更多专业的人才去运营。无论是多渠道推广,还是媒体整合,都不是那么简单的,所以需要我们具备更多的营销知识才能满足现在的形势。

       爱运营特别说的一句话。记住:你不是一个臭调价的,你是一名网络营销人才。       

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